¿Cómo sabes que tienes una buena idea de negocio?

Uno de los mayores desafíos en la industria del software es determinar qué ideas deben implementarse y qué ideas deben ponerse en segundo plano. Tengo el lujo de trabajar con un grupo de personas realmente inteligentes, así que nuevas ideas para cosas que podemos hacer todo el tiempo. Partiendo de asociaciones potenciales, a través de nuevos productos e ideas de marketing, siento que estamos nadando en la ocasión.

Pero, como cualquier otro empresario en el mundo, mi desafío no es la falta de nuevas ideas, sino preguntarme qué ideas vale la pena sacrificar tiempo y dinero.

Eso es cierto, ya sea que esté ejecutando un programa de arranque financiado con tarjetas de crédito y préstamos de amigos y familiares, o el próximo amante de Silicon Valley, que se encuentra en un cofre militar con fondos de capital de riesgo.

No importa quién sea usted o qué tan grande quiera hacer crecer su negocio, descubrir qué producto construir y qué servicios ofrecer es un gran desafío.

Por supuesto que puedes confiar en tu interior. A veces, esta no es una mala opción, pero una buena suposición sobre lo que debe hacer su empresa a menudo puede llevar al fracaso. Y debido a que la gran mayoría de las empresas caen dentro de los cinco años de la apertura, ¿por qué no tomar algunas medidas adicionales para ver si realmente tiene una gran idea antes de arriesgar su tiempo y dinero?

Comenzar un negocio requiere un gran salto de fe. Salta hacia abajo y espera que el paracaídas se abra y lo lleve a usted y a su empresa al éxito. Dado que puedes hacer muchas, muchas cosas con tu tiempo, ¿cómo decides qué hacer y qué es realmente una gran idea?

Aquí está mi guía para averiguar si su idea es buena y si vale la pena pasar al siguiente nivel.

1. Comience por documentar los supuestos clave sobre su negocio

Cuando esté considerando por primera vez una nueva idea de negocio, omita el plan de negocios formal y comience con un Plan Lean o un simple ascensor para tomar nota de los elementos básicos de su idea. Al menos querrás discutir los siguientes temas:

• ¿Por qué haces esto? ¿Cuál es tu misión? Todas las nuevas empresas necesitan un sentido de propósito. ¿Quieres mejorar la vida de las personas de alguna manera? ¿Cuáles son las principales características de su empresa que lo diferencian de la siguiente persona que está tratando de construir un negocio similar?
• ¿Qué problema resuelves? Necesitas resolver algún problema real que existe en el mundo. Si no resuelve el problema a clientes potenciales, ¿cómo hace que las personas compren su producto o servicio?
• ¿Para quién resuelves este problema? Tan importante como resolver problemas es tener clientes que tienen este problema. Saber quién es su cliente ideal y cómo encontrarlo es fundamental para comenzar un negocio exitoso.
• ¿Cómo los clientes potenciales resuelven su problema hoy? Aquí quieres guardar algunas notas sobre tu competencia. ¿Qué opciones tienen sus clientes hoy? ¿Cómo es tu solución mejor?
• ¿Crees que puedes ganar dinero? En esta etapa temprana, no tiene que preocuparse por pronósticos financieros más profundos, pero debe hacer algunos cálculos básicos para asegurarse de que su idea sea rentable.

La clave de este paso inicial es guardar rápidamente las suposiciones clave: 30 minutos deberían ser suficientes para guardar sus ideas. No tienes que escribir mucho (ciertamente no más de una página). Solo dé sus ideas para estar al tanto de sus suposiciones clave, porque los siguientes pasos incluyen ir al mundo real y verificar si sus suposiciones son precisas. Si necesita ayuda en este paso, descargue nuestra plantilla gratuita del Plan Lean para comenzar.

2. Hable con clientes potenciales

Sorprendentemente, hablar con clientes potenciales sobre una nueva idea de negocio es un paso que la mayoría de los empresarios pasan por alto. No hablar con clientes potenciales aumenta enormemente las posibilidades de fallar, así que vaya a la puerta y comience a hablar con la gente lo más rápido posible.

Al realizar entrevistas con clientes potenciales, intenta verificar las suposiciones clave que ha documentado en el tono de la empresa. ¿Realmente tienen un problema que asumen que tienen? ¿Cómo resuelven su problema hoy? ¿Qué piensan de tu idea?

Recuerde hablar con tantos clientes potenciales como sea posible para obtener muchos puntos de vista. También recibirá información valiosa sobre el aspecto de las oficinas y áreas de trabajo de los clientes, su funcionamiento y la forma en que toman las decisiones de compra y compra.

Cuando se entera de clientes potenciales, debe regresar y actualizar su presentación. Puede mejorar su definición de un problema del cliente, su solución e incluso su competencia.

3. Muestre a los clientes potenciales un prototipo de su producto si tiene uno.

Si puede y tiene sentido para su negocio, intente compartir un ejemplo de su solución. Si está creando un producto, tal vez pueda compartir un prototipo o algunas imágenes de cómo se ve el producto. Si ofrece un servicio, describa los resultados de su servicio y cuáles serán los resultados si el posible cliente lo contratará.

Idealmente, le gustaría obtener clientes potenciales en la misma página que usted y criticar su idea. Cuanto más real sea su idea para los clientes potenciales, mayor será la respuesta de calidad.

4. Descubre lo que la gente está dispuesta a pagar.

Cuando hable con clientes potenciales, intente averiguar qué pueden pagar por su solución. ¡Puede ser bastante difícil porque idealmente todo el mundo quiere todo gratis!

Pero hay algunos trucos que puedes usar en lugar de preguntar directamente. Primero, si hay competidores en su mercado, puede mirar sus precios y luego decidir cómo desea distinguir su negocio. También puede ver el valor que le da a su cliente y crear un precio sobre esa base.

Cuando tenga un precio en mente, pregúntele a un prospecto si él ordenará su producto o servicio a su precio. Puede resultar que la gente diga que sí o que le diga cuál cree que debería ser el precio. Si presta especial atención, también podrá saber si el cliente cree que obtendrá una buena oferta o si su precio es demasiado largo.

5. Encuentra gente que piense que tu idea apesta.

Cuando refleja su idea de negocio de amigos y familiares, es fácil escuchar solo comentarios positivos. Incluso los clientes potenciales pueden no querer herir sus sentimientos y no darle una opinión completamente honesta.

En este caso, es importante encontrar algunos insatisfechos. Encuentra personas a las que no les guste tu idea y convencerlos de que la introduzcan. ¿Por qué piensan que no va a funcionar? ¿Qué ves como tus debilidades?

No necesariamente tienes que lidiar con todos los puntos débiles que los críticos te encuentran, pero debes recopilar las opiniones de las personas que piensan que puedes mejorarlos. No todos serán sus clientes, pero es mejor abrir una nueva empresa con los ojos abiertos. ¿Hay alguna caída potencial que no hayas pensado todavía? Si se encuentra con un cliente potencial al que no le gusta su producto, ¿cómo reaccionará?

Obtener comentarios de personas a las que no les gusta su idea de negocio puede ayudarlo a aprender cómo resolver estos problemas y cuáles serán sus respuestas cuando construya su negocio.

6. Descubra cuánto dinero va a gastar para comenzar su negocio

Cuando recopila los comentarios de los clientes y mejora su estatura, espera poder desarrollar una gran idea de negocio.

Revisar y mejorar su idea antes de comenzar su negocio aumentará significativamente sus posibilidades de éxito y le brindará una idea sólida.

En esta etapa, debes saber si tienes una idea ganadora en tu mano. Pero ahora necesita saber si la compañía puede ser rentable financieramente y qué debe hacer para eliminarla.

Esta es la etapa en la que se sale del lanzamiento inicial y comienza a elaborar pronósticos financieros más detallados para averiguar cuánto dinero necesitará para comenzar. Como mínimo, en esta etapa usted querrá crear un pronóstico de ventas, un presupuesto de gastos y un pronóstico de flujo de efectivo. Estas tres predicciones lo ayudarán a descubrir qué necesitará para comenzar su negocio y mantener su puerta abierta cuando reciba a sus primeros clientes.

7. Comience con lo mínimo posible

Es tentador sumergirse en lo más profundo y construir un negocio completo de la manera en que lo imaginas. Al final, quieres realizar tu visión en la que tanto has trabajado. Habló con clientes potenciales y los vendió a su sueño, y ahora es el momento de hacer que eso suceda.

Intenta, si es posible, resistir este deseo. Comenzar un negocio desde pequeños clientes y recopilar comentarios de los clientes es un elemento clave del desarrollo. Con un inicio más pequeño, podrá cambiar de dirección más rápido y responder más rápidamente a los comentarios de los clientes.

A partir de una pequeña, su solución (al menos la versión sin hueso) llega al mercado más rápido. Cuanto antes pueda ingresar al mercado, más pronto recogerá las opiniones.

Cuando abre la puerta de negocios con el enfoque de “empezar poco a poco”, sentirá que no estaba “listo”. Pero la mayoría de las veces se da cuenta de que los clientes ni siquiera lo notan. La capacidad de rotar rápidamente y cambiar de dirección es mucho más valiosa para el éxito a largo plazo que tratar de obtener los resultados correctos la primera vez.

8. Ser flexible

La última clave para asegurarse de tener una buena idea que se convertirá en un negocio exitoso es mantener la flexibilidad. Los mejores dueños de negocios verifican su ego en la puerta y pueden escuchar los comentarios de los clientes. Pero eso no significa que el cliente siempre tenga razón.

En cambio, escuchar y ser flexible le permite adaptarse a sus propias necesidades y cambiar las direcciones según sea necesario. No desea reaccionar a la opinión de un cliente, pero desea buscar tendencias más amplias en las opiniones de tantos clientes como sea posible.

Incluso puede decidir que algunos tipos de clientes potenciales no forman parte del mercado objetivo. Por ejemplo, puede decidir que desea vender solo a compañías más grandes, y puede ajustar sus precios y marketing para reflejar esto.

Conclusión:

Este enfoque para determinar si tiene una buena idea de negocio significa comenzar mucho menos de lo que piensa inicialmente. También significa que no se sienta detrás de un escritorio, creando un plan de negocios sin irse y hablando con los clientes.

Comience con los conceptos básicos del plan, luego verifique si su idea es buena antes de continuar con el siguiente paso.

¿Cómo verificaste las ideas de negocios en el pasado? ¿Cuáles son los consejos para que otros empresarios descubran si vale la pena implementar la idea?